Il motivo lavorare con un consulente immobiliare di fiducia, il perché sia così utile, semplicemente la capacità di NEGOZIARE.
Con i tassi di interesse ai livelli più bassi e una vasta scelta di Immobili al momento, un buon numero di acquirenti di case e investitori stanno facendo OFFERTE DI ACQUISTO davvero basse nella speranza di raccogliere “affari”; ma invece di offendersi e rifiutare immediatamente queste offerte, i venditori devono fare un respiro profondo, riconoscere che sono ,nella maggior parte dei casi, intese solo come aprire offerte in una negoziazione e prepararsi a fare contro offerte mentre la negoziazione procede.
I venditori dovrebbero ritenere che anche un’offerta bassa sia meglio di una totale mancanza di interesse, perché ha il potenziale per portare a un risultato soddisfacente, se gestita correttamente da un agente qualificato con eccellenti capacità di negoziazione. E, naturalmente, mantengono sempre il diritto di accettare o rifiutare qualsiasi offerta in qualsiasi fase prima della firma del contratto di vendita.
Questo è il motivo per cui è così importante che i venditori possano fidarsi che l’agente a cui danno il loro mandato sia un buon negoziatore oltre che un buon venditore e possa mantenere la calma pur trattenendo l’acquirente e guidando la transazione verso una conclusione vantaggiosa per tutti.
L’unica cosa che gli acquirenti non sanno, tuttavia, è la differenza tra il prezzo pubblicizzato e il prezzo che un determinato venditore è effettivamente disposto ad accettare. E nel tentativo di scoprire quel numero, lo stile di negoziazione di alcuni di loro sarà quello di iniziare con un’offerta molto bassa, che in realtà non si aspettano sarà accettata.
Gli agenti immobiliari possono essere un’ottima cassa di risonanza per consigli e possono aiutare i venditori a fare scelte informate quando prendono le varie decisioni coinvolte nella vendita della loro casa. E anche se si è tentati di accettare l’offerta con il valore monetario più alto, è essenziale valutare ciascuna delle offerte in base ai propri meriti.
La negoziazione inizia proprio da quel momento per giungere al massimo livello quando raggiunge l’obbiettivo comune di cifra, condizioni di pagamento, tempi e modalità.
Stefania L.