Vendere o acquistare una proprietà è un’operazione complessa, generatrice di dubbi e di incertezze. Non sono poche le persone che, a posteriori, lamentano di aver subito comportamenti scorretti e che rimpiangono la scelta dell’agente immobiliare a cui si sono rivolti.
Per quanto possa sembrare scontato o di poco conto dedicare del tempo alla ricerca dell’agente giusto per te saprà garantirti una maggiore sicurezza nelle fasi successive della vendita.
Per aiutarti a individuare un professionista serio e competente, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti per trovare un supporto affidabile nella compravendita di un immobile.
- Verifica le agenzie presenti nella tua zona
Il primo passo è identificare le agenzie attive nell’area in cui si trova l’immobile. Scegliere un agente locale offre diversi vantaggi: una migliore conoscenza del mercato di riferimento e una maggiore rapidità nelle trattative.
Puoi iniziare la ricerca online, confrontando i servizi disponibili, e poi integrare le informazioni raccolte chiedendo consigli a parenti e amici.
Per verificare la regolarità di un’agenzia, consulta il Registro Imprese della Camera di Commercio o contatta direttamente l’ente competente.
- Valuta i servizi offerti
Non tutti gli agenti immobiliari offrono gli stessi servizi. Cerca di capire qual è l’offerta dell’agenzia e come si differenzia dai suoi competitor: chiedi quali strategie di promozione utilizzeranno per la tua proprietà e di quali compiti si occuperanno direttamente.
Alcune agenzie, ad esempio, forniscono servizi aggiuntivi come l’home staging, per valorizzare al meglio l’immobile, o la consulenza sui mutui per facilitare l’acquisto da parte dei potenziali acquirenti.
- Esamina le competenze dell’agente
Il mercato immobiliare è complesso e in continua evoluzione. È quindi fondamentale che l’agente a cui ti affidi abbia solide competenze tecniche e buone capacità relazionali.
Un primo incontro ti aiuterà a capire il suo livello di preparazione: non avere timore di porgli domande anche scomode per testarne la reale preparazione.
- Considera l’esperienza e la rete di contatti
Un’agenzia attiva da più anni ha probabilmente una maggiore esperienza nella gestione delle trattative nonché una rete consolidata di contatti tra clienti, professionisti e collaboratori. Questo può accelerare la vendita e garantire un miglior risultato economico.
- Analizza la presenza digitale
Nel mercato odierno, un’agenzia con una forte presenza online ha un vantaggio significativo capace di aumentare il livello di visibilità intorno alla tua proprietà. Social, portali immobiliari e siti web ben strutturati sono tutti canali di promozione efficaci che utilizzati in sinergia permettono di raggiungere un altissimo numero di potenziali clienti. Anche la qualità degli annunci è importante: il ricorso a virtual tour, rendering e fotografie professionali può fare la differenza nell’attrarre potenziali acquirenti.
- Confronta più valutazioni
Non fermarti alla prima valutazione ricevuta e senti l’opinione di più professionisti: ti permetterà non solo di avere un quadro più chiaro del valore reale della tua proprietà, ma anche di valutare il livello di trasparenza e competenza di ciascun professionista.
Le valutazioni sono generalmente gratuite, ma in alcuni casi possono essere a pagamento: verifica sempre questo aspetto in anticipo.
- Chiarisci le condizioni della provvigione
La provvigione è sempre frutto di un accordo tra le parti. Chiedi fin da subito cosa include e definisci i termini con chiarezza. Ricorda che cercare di ridurne eccessivamente l’importo potrebbe incidere negativamente sull’impegno dell’agente nel portare a termine la compravendita.
Oltre a questi aspetti, affidati anche alle tue impressioni personali: il giusto mix tra competenze e feeling con l’agente sarà determinante per una collaborazione serena ed efficace.